yulian30 发表于 2023-11-8 11:02:27

他在亚马逊卖出的不只是婚纱,更是幸福!单品销量达10w件!

  亚马逊成长计划
  如果幸福有具象的代名词,那么婚纱礼服一定会是其中之一。婚纱礼服不止是一件服饰,更成为了那些人生重要时刻的见证者和参与者。
  作为特殊的服饰品类,婚纱礼服这个赛道充满了“确定与不确定性”:是必需品,因为人们结婚和聚会的消费场景永远是存在的;但相比其他日常穿搭服饰,它又显得实用性不足,往往穿过一两次后便成为了压箱底的存在。因此,下定决心全力布局婚纱礼服赛道,并非易事。
  背靠苏州虎丘婚纱产业带,就有这一家企业——苏州贝宝信息科技有限公司,它从2012年开始就选择深耕海外婚纱礼服赛道,2015年正式上线亚马逊,这些年创造了不错的战绩:单品一年销量高达10万件,年销售额破亿,2019年荣获“亚马逊全球开店中国出口跨境百强品牌”大奖。
  (苏州贝宝信息科技有限公司实景图)
  这一切成就背后的操盘手,是一位跨境老兵——苏州贝宝CEO田总。作为国内最早一批跨境电商人,2005年田总从中科大毕业后入职了一家知名的B2B跨境交易服务公司,正式开启了跨境电商的旅程;2012年田总辞职,来到苏州创立贝宝,专注耕耘婚纱礼服垂直品类,建立品牌的海外网站,接受海外客户的婚纱礼服定制订单;2015年,田总又开始布局亚马逊,做婚纱礼服批量的标准化产品,并朝着精品路线狂奔。一路走来,田总几经沉浮,顺风局、逆风局都打过,对于跨境电商田总有一套自己独到的见解。今天,我们邀请到了田总,与大家分享跨境电商的方法论,谈谈他是如何在跨境婚纱礼服这个赛道上扬帆出海、勇闯全球的!
  婚纱礼服并不是服饰的主流类目,属于一个很小的细分品类。对于为何选择这个赛道,田总表示自己并不是头脑一热决定的。他在做决策之前,对整个市场进行了客观的分析。
  于是,田总当机立断,去欧美调研市场,看客户到底需要什么,哪里是可以弯道超车的赛场。调研后,田总发现欧美服装市场的流行趋势虽然在不断变化,但婚纱礼服一直是当地消费者所喜爱且必需的,市场并未被垄断,此时入局将大有可为。同时,该类目的客群年龄跨度很大,受众范围广泛,并且定价空间大,有充分的价位浮动空间。


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