yulian30 发表于 2023-11-9 17:30:53

新势力品牌在亚马逊快速突围,从0-1快速起步 月销量超百万美金!

 亚马逊入驻  在近年来的出海赛道中,涌现出越来越多的优秀品牌,其中不乏有许多新品牌跑出了惊人的加速度。  一方面如e-bike、3D打印、户外电源等消费科技产品,形成一股新的品牌风向;另一方面具备供应链优势的中国国内品牌,也在更具品牌、运营、渠道等优势的情况下脱颖而出。  为探索更多新势力品牌的跨境成长路径,36氪近期对整个跨境行业新品牌,进行了一次深度访谈,并发布了“2023出海品牌新势力透视”计划,发布的品牌中,绝大多数都是来自于近两年登陆亚马逊的品牌卖家,那接下来就跟随36氪的视角,一起看看这些不同领域的佼佼者,是如何在全新的赛道中变身全球“玩家”的。  近些年,由于欧洲能源紧缺,日本限电令政策,以及部分地区消费者生活方式改变等多层面的原因,新能源赛道备受各方关注,在这样的风口之下,国内外不少品牌因势而生,在激烈的竞争环境下,跨境电商如何冲出重围,储能品类独角兽企业BLUETTI给出了答案。  越是此时,越需要大量品牌投入。  从ODM起家转型品牌出海的BLUETTI,采取以品牌建设驱动高质量发展的策略。为了实现这一目标,他们不仅通过改变以往的运营模式,快速组建起一支品牌运营团队,还通过亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队的定制化服务,开始使用ABA、Posts等亚马逊品牌工具,同时还将整体图片做了3轮迭代,实现品牌视觉形象的升级,与此同时,在视觉呈现方面,BLUETTI采取了多元化的展示方式,如运用视频和滚动等,使视觉效果更具吸引力。除此之外,BLUETTI还积极尝试广告投放,比如采用DSP等新兴广告形式来推广新品,将客户直接引流到品牌旗舰店的专题页面,从而俘获到更多海外用户的心智。  如果说打造品牌,是在市场上立住脚的第一步,那么第二步就是实现差异化运作。  近些年国产汽配品类的出海势头呈现爆发式增长。根据IEA预测,2021-2025年欧洲、美国新能源汽车销量CAGR分别达21.4%、7.9%,各国充电桩建设量,预计2025年欧美充电桩市场规模达202亿美元。作为基础设施的充电桩建设速度,滞后于电动车增速,可以看出,供给与需求之间存在着明显的不平衡,国产汽配品牌AUTEL就是在发现这个市场缺口后,决定通过用户视角,拓展新能源充电桩产品,从而打造出自身的品牌价值。  品牌差异化要跳出产品框架梳理品牌机会,并让用户视角真正成为品牌成功的利器。


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