赵润琴：发力于智“惠”型大健康平台

　　“现在，随着人们生活水平的提高，人们的健康意识越来越强，吃得绿色健康成为许多人的日常追求。我们要做的就是打造一个集产品研发、生产、销售、体验、配送于一体的智‘惠’型健康平台，把健康绿色的食品带给人们，把一种大健康的理念带给人们。”气质温婉的赵润琴提及自己目前从事的健康事业时，言语中透着豪气和坚毅。

　　2015年，作为一名曾经的绿色健康食品的需求者，赵润琴决定转化角色，做一名绿色健康食品的经营者，把自己多年追求的大健康理念传播给更多人。“当时只是想做些事情，把自己曾经食用过的好东西和健康饮食习惯让更多的人知道，寻找自己的人生价值。”

　　赵润琴的想法引来丈夫和家人的极力反对，他们担心她毫无从商经验可能会折了本钱。但是赵润琴有着自己创业可以成功的充分理由，因为运城虽然是三四线城市，人们的消费能力和消费观念还处于中等水平,但是，近年来，人们对于养生滋补、饮食健康的关注度呈现上升趋势，为了身心的健康，很多人非常愿意尝试消费一些高品质的绿色健康食品。

　　尽管丈夫和家人一直反对，可是赵润琴还是开始了她由需求者向经营者的角色转换之旅，成为绿色健康食品——有机海参的推销者。因为，赵润琴怀孕期间食用过有机海参，海参丰富营养为她孕期健康的身体提供了很好的保障。而且她调查发现，伴随着人们生活水平的提升，人们的健康意识也越来越强，像海参这一类健康绿色深海食品开始走上寻常百姓的餐桌。

　　2015年11月，在市区大世界花园小区，赵润琴的以深海有机海参为主的海产品专营店开张营业了，像众多的创业者一样，赵润琴在起步阶段，也是费尽心思，吃尽苦头。为了能够进入小区发放资料，她可以厚着脸皮和保安软磨硬泡；为了在展会上推销产品，她可以从早上8点站到晚上8点，跟店员一起扯开嗓子叫卖；为了让顾客吃到好的海参，她可以辗转多地用心学习海参发泡的每一个步骤、细节；为了更好地服务顾客，她可以重新拿起书本，考取了国家营养师资格证和二级心理师资格证……

　　经过艰辛的创业，如今，赵润琴的公司已经拥有完整的组织架构和完善的管理体系，并形成了自己一套完整的销售体系：自营实体店面用于产品的宣传和客户服务工作，同时作为公司的信息发散窗口，目前累计会员客户2000人；O2O体验店着力于顾客的消费体验，让客户享受除商品品质之外的更多增值服务，享受送货上门服务，实现与消费者的线上线下互动；社区便利店联盟店，选择居民社区内的精品便利店，通过线上平台的分销商功能，实现战略合作和利润划分，现有合作便利店300余家，店均月营业额3000元以上。

　　赵润琴介绍，特别是通过和便利店合作，便利店在节省资金和库存成本的同时，实现商品差异化经营，在区域竞争中更有优势，让消费者在家门口就能享受到高品质产品和服务。

　　如今，赵润琴的公司通过对内社区成员的培养和资源共享，通过对消费者组成的外社区进行数据管理分析，掌握了大量的产品在市场各环节的关键信息，为公司未来的发展储备有效的信息资源、收集了大数据，为实现便利店和消费者的资源整合，逐步构建着智“惠”型社区的商务模式打下了坚实的基础。

　　“将来，我们的智‘惠’型社区将创立永和昌自有品牌的健康产品，从健康角度出发服务消费者，包括健康早餐进社区、营养配送进社区、健康体检进社区等服务，通过消费者最最关心的饮食健康，实现消费者产品和健康的定制服务，真正的把全民大健康的服务理念落到实处，让每位消费者享受到大健康带来的幸福生活！”赵润琴语气中透着自信。