蒲州展氏_晋商名家 （1）

      展玉泉是明代山西蒲州虞乡人。蒲州乡俗，经商者以善于审时度势、明辨物产而获利。因而，他们经营商业，有一生中数次改变行业的，甚至一年中数次改变行业的。但也有世世代代一种行业不变的，那就是盐商。明初蒲商业盐，以经营淮盐者居多，经营沧州（在今河北）盐的人少，即使有，经营的时间也比较短。但也有例外，那就是展玉泉。

　　展玉泉的父亲就是沧州盐商，展玉泉在孩童时就游玩于盐场。玉泉的父亲是经商能手，凡他做的生意都能盈利。明代，盐业实行引盐专卖制，即商人凭官府颁发的盐引到指定的盐场支盐，然后到指定的地区销盐，不得越境。沧盐的运销地区是北直隶、河南彰德、卫辉二府等地。明中叶，这种引盐专卖制发生危机。在沧州盐区出现了私盐大量入境，加之当地居民刮盐碱自制土盐，使沧盐销售大减，岁额不及过去的十分之三四。在这种情况下，经营沧盐的商人大多离去，而唯有展玉泉的父亲坚守其业。后来，展玉泉的父亲年迈，展玉泉继承父业。这时，盐制经过整顿和改革，出现了新局面。经营沧盐者又可谋取大利，众盐商又纷纷云集沧州，盐商人数比过去增加十倍多。其中，唯有展氏是世商。所以，蒲人称赞展玉泉的父亲经商很有远见。

　　展玉泉性聪敏而豪爽，又从小跟随其父，耳儒目染，对经商之道很在行。他办事讲求效率，精于算术，不切切计较刀锥之利。在做生意时，先在心中盘算好，然后决然发之。经常出现这样的情况：别的商人和他同时运输的货物，往往是他的先到目的地，别的商人和他同样销售的货物，往往是他的谋利最多。尽管如此，可他毫不吝啬，乐于帮助人，他的钱财也往往比其他商人先用完。

　　明朝政府为了补充财政收入，有鬻官制度，即按入资多少授予一定的官职。展玉泉经商致富后，便入资数百银两，得授河南商邱驿丞。官职虽微，他却十分得意。临行，嘱托其子道：“我去上任，得闲时可来看你。展家商业全交付于你，望你好自为之，不要辜负父辈的期望。”展玉泉虽然入资做官走了，但蒲籍商人却很器重他的为人，并称赞他既能由商而官，又能官而不失经商世业。

　　展玉泉的经商能力在盐商中是比较出众的。当展氏由商而官时，他的同乡、大学士张四维也认为：以展氏之才，出任职位很低的驿丞是大才小用，这一职务让展氏干是游刃有余。然而展玉泉不惜花银两买这个官做，说明明代商人的社会地位低，即使腰缠万贯，但要光宗耀祖还得做官，所以展玉泉尽管是经商世家，最后仍弃商而官