2023的出海还值得重仓吗？

　亚马逊日本站

　　经历了疫情带来的周期沉浮后，出海行业陷入了一片沉寂。以往跨境电商行业里火热一时的“五虎四少”版图，正在被垂直赛道里的后起之秀们替代。不过与此同时，新的变量也正在孕育而生。

　　在成本高涨、监管升级的情况下，这个原本混乱的行业正在走向正途与规范化。随着铺货模式弊病显露，出海玩家们开始将目光转向了精细化运营、内容生产和品牌化等方向。一切的一切都明确指向——出海行业的草莽混战时代正落下帷幕，而品牌化在日益崛起。

　　从产品端上，主打科技性、品牌力的新品牌们，正在成为这个行业的一股新风向。以一级市场的投资标的来看，近两年先后火热的割草机器人、户外电源、电动两轮车乃至3D打印机，都是大火的投资赛道。这类消费科技产品都存在一定产品壁垒，并且具备一定品牌意识。

　　而供应链能力同样成为了一项投资风向标。代工厂的生意越来越难做、利润逐渐挤压，转型做品牌就成为了首选目标。具备供应链能力的优势就在于产品成本可控，并且品控也能保证，这一点在如今不确定的宏观环境中尤为可贵。

　　此外，随着各类电商平台也在如火如荼出海，出海卖家的选择渠道也随之增加，流量玩法同样增多;另一方面新兴市场也正在加速建设，不论是资本还是基建都在各地加码布局。出海的变量正在悄然之间渗透市场的方方面面。

　　过去一年尽管出海行业并不如疫情初期般火热，但是卖家们休养生息之时，却是各大电商出海平台在轮番上阵。

　　特别是拼多多旗下的TEMU以狂飙之势席卷北美，依托于国内强大的供应链体系和买手制模式，再加上前期豪掷10亿元的投入成本，TEMU自去年9月上线以来，快速实现冷启动，跃升为美国下载量最高的移动应用程序。

　　再有SHEIN在巴西试点平台模式，利用全球线下快闪店为线上引流;并在最新披露的数据中显示2022年全年共实现总营收227亿美元，净利润达7亿美元。此外，TIKTOK也紧随其后，在去年11月上线了美国小店，并计划在今年开启巴西TikTok Shop。

　　而凭借稳定的履约服务与巨大的流量加持，亚马逊依旧是出海卖家的首选平台。去年10月，亚马逊推出了比利时站，该站点是亚马逊在欧洲的第10个活跃站点，亚马逊的站点总数达到了21个。据eMarketer数据显示，2022年亚马逊在美国电商市场的市场份额高达37.8%。

　　不少卖家告诉36氪，亚马逊依旧是出海最易上手的电商平台，也是做跨境电商的重要第一站。据了解，过去一年里，中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品。过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍。而使用亚马逊物流(FBA)的中国卖家数量同比增长超过20%。

　　各大平台在海外卷起了新的玩法与变量，纷纷搅动了原本平静的电商平台格局。在此之外，今年的出海话题中，新兴市场也成了不可忽视的身影。

　　比如东南亚市场正在吸引着大量资本投资当地基础建设，包括头程、海外仓等物流建设，并且随着BNPL(buy now pay later先买后付)等方式开始渗透东南亚市场，当地Fintech也在快速发展。在年轻消费者占大基数的情况下，东南亚电子商务一度被认为是其数字经济增长的最大动力。大量东南亚品牌正在快速起量，并且逐渐形成了具有当地特色品牌的形态。

　　而基建相对完备且消费水平相对较高的拉美市场，也同样迎来了资本的青睐与众多电商平台的加码。亚马逊、Magazine Luiza、Americanas以及SHEIN、TikTok等新兴渠道正加速布局拉美市场。