二手奢侈品市场快速崛起，妃鱼成为标杆案例

2016 年成立妃鱼，最初从国外轻奢小众商品直播卖货切入，积累了一定的海外奢侈品资源和粉丝之后，2018 年 10 月转至二手奢侈品直播卖货。当时妃鱼的CEO黄世昌发现国内的一手奢侈品的存量市场越来越高，19 年大约有 3 万亿。另外在日本和欧美等国家一手和二手奢侈品的交易比例是非常平衡的，但国内只有大约 10:1，所以增长空间是非常大的，于是妃鱼全面转入二手奢侈品市场。

2020年因为疫情的影响下，直播电商成为了二手奢侈品行业的强加速器。许多之前主要布局线下的企业都受到了重创，直播成为了他们“自救”的方式之一，导购们纷纷“转型”主播，开始线上卖货。妃鱼从2016年就进入了淘宝直播，当时整个淘宝直播都处于起步阶段。不过最早两年妃鱼专注在国外奢侈品直播代购上，在里昂、巴黎、佛罗伦萨等地都建立了BD团队，也培养了一批海外主播，转型前的体量达到了每月成交额数千万元。后来，妃鱼创始人黄世昌发现了国内二手奢侈品市场正在快速崛起，而这种高客单价、非标的商品是最适合直播的品类，于是2018年10月黄世昌决定进行全面转型，进入二手奢侈品市场。

目前妃鱼已经建立起“C2B2C+B2C”的供应链体系，与线下数百家二手奢侈品店展开稳定合作，店家可以寄售商品或者妃鱼派主播到店直播；此外，C端买家也可以寄售自己的包包等，目前C端货源已经占到约一半的比例。妃鱼每天在库的SKU两万多件，每天上新数千件。此外，妃鱼在全国建立了6个仓库进行分仓，总仓位于上海。

妃鱼是一个闲置奢侈品直播买卖平台，为高消费人群提供高性价比的奢侈品、手表、珠宝首饰等时尚单品 。同时，为个人用户提供奢侈品寄卖和回收等极速变现服务，及赋能线下二手奢侈品门店，通过直播把线下场景扩展到全网。