截至1月末，夏县农商银行小微贷款余额达24.19亿元

夏县农商银行工作人员在任海梅家的蔬菜大棚走访调研 王 峰 摄

“你看这茼蒿长势多喜人，最近市场行情还可以，一定能卖个‘开门红’。”立春之后、雨水之前，在夏县裴介镇四辛庄村，村民任海梅一边干着手中的活计，一边咧着嘴说。

人勤春早！趁着春风，还没过正月十五，任海梅和丈夫就每天下地干活，不是培育菜苗，就是采摘蔬菜，抑或查看大棚。“不能闲着，儿子还在上大学，每年花费得三四万元。”她说，“再往后想想，更要马不停蹄地干。”

平实的话语，道出了一名农家妇女的坚强与韧性。

任海梅经营大棚蔬菜已经快10个年头了。起初，由于经验少、资金缺，她只搭建了3个大棚，跟随市场行情，种些黄瓜、西红柿等。虽然辛苦些，但生活勉强能维持。

可天有不测风云。2021年夏，连续几天的大雨，给任海梅带来沉重的损失。棚倒墙塌、蔬菜被毁，看着所有的付出几乎化为乌有，任海梅一时不知道该怎么办。

风雨确实给农户造成了麻烦，却阻挡不了夏县农商银行工作人员的脚步。考虑到农户的实际情况，冒着风雨，该行小微贷款营销中心的工作人员深入田间地头走访慰问。

“我之前和农商银行没有交集，总觉得咱一个普普通通的老百姓，人家也看不上呀！”任海梅说，“可就在我一筹莫展的时候，农商银行的几个年轻人走进我的地里，问这问那的。”

小微贷款营销中心工作人员对任海梅说：“任姨，您的资质没问题，只要您还想干，我们就能给您贷款，克服暂时的困难。您考虑考虑，这是我们的联系电话，可以随时打电话。”

雪中送炭，良言暖心。但任海梅有顾虑啊：“哪有白用的钱？得出利息的。”可她丈夫不认同她的观点：“出点利息，是应该的，总比借人钱要方便得多，而且马上就能到账。”

思来想去、反复商量，任海梅的思路也打开了。抱着试一试的态度，她来到了夏县农商银行小微贷款营销中心。

一天后，5万元贷款顺利进账。有了钱，任海梅赶紧对大棚设施进行了改进。原来的草帘棚，保暖效果差、卷帘也费劲，她就改成了棉被棚，用上了机械卷闸，而且在墙体植入钢管。如此一来，新改进的大棚，省时省力，坚固耐用，更加保温，利于蔬菜生长。

借船出海。当年年底，任海梅就尝到了甜头。大棚效益好，不仅把年中的损失补了回来，还略有结余。

到了2022年，任海梅有了更大的想法：“再建几个大棚，进一步扩大规模。”

“客户的需求，就是我们的行动指南。”该行小微贷款营销中心负责人陈杰说。综合分析后，他们给任海梅的贷款额度增加到了10万元，并对贷款利率进行了下调。

借风扬帆。任海梅的大棚扩展到了10个，蔬菜的品类也更丰富了，芹菜、辣椒、豆角、茼蒿、洋白菜……“人歇棚不歇，全年都有菜。”任海梅笑着说，“多亏了农商银行的帮助，不然那年夏天我俩就得出去打工挣钱了。”

2022年年底，任海梅粗算了一下，收入有十几万元。她说：“咱都快60岁的人了，出去打工都没人要，有农商行帮衬，守着这十几亩地，不出家门就把家养了，多好！”

正可谓好风凭借力，“海梅”绽芬芳。

帮助任海梅只是夏县农商银行不断增强服务小微客户主动性的一个缩影。

为更大限度地调动工作人员的主动性和积极性、挖掘市场潜力，夏县农商银行多措并举鼓励全员营销。设置特别贡献奖，每季度发放一次，在全行营造“你追我赶”“齐头并进”的浓厚氛围；规定营销人员“尽职免责”，打消工作人员的后顾之忧。同时，关心关爱员工，不仅给员工过生日，还为员工父母过生日定制蛋糕和鲜花，进一步凝聚人心、提升合力。

此外，该行还要求工作人员强化金融普惠、创优服务方式，充分发挥“点多面广、人熟地清”优势，定期召开银企座谈会，宣讲最新的信贷产品、信贷政策等，全面增强客户熟知度、产品运行率，力争做到应授尽授、应贷尽贷。去年以来，该行小微贷款营销中心集中推广“晋享贷”，目前，该中心的“晋享贷”授信3500万元，用信2900万元。任海梅就是“晋享贷”的受益者之一。

截至1月末，该行小微贷款余额达24.19亿元，较年初净增1.6亿元，占各项贷款总额的41.56%。

春生万物萌，和风含新意。在夏县，还有很多像任海梅一样有信心、有想法、有干劲的小微客户，他们在夏县农商银行金融旺水的滋润下，正迎来生机勃勃的春天。