纸上建筑：李佳琦还能好好带货吗

　　李佳琦在直播间言论翻车不是第一回了，然而，还有很多女性愿意相信他是集美们的贴心人。他从前确实是。当初他也没有钱，也是在深夜痛哭过、在白天努力过的人，所以他带货直播时说的一切，就特别接地气。他说实惠的就是实惠，他说好用的就是好用，他真在自己嘴唇上试产品，大家愿意相信他，他靠着普天下的穷女孩把自己捧成了大富翁。然后，像所有久贫乍富的人一样，他飘了。

　　当然，他现在富了好几年了，已经不能说飘了，富贵生活已经成为他的日常，从真实的生活品质上，早已经跟穷女孩们没什么交集了，你觉得他还会和普通女孩有共同话语么？正如不久前他在直播间所谓的道歉：“ 我真的头痛得要死，每天坐在这儿。我可以不用工作了。我坐在这里的唯一意义，就是你们要我多陪一会儿。我是为了员工和你们我才继续做……”所以说，是女孩们蹲着点、花着钱、求着他来侮辱自己的么？

　　近日，有网友在李佳琦直播间表示某国产品牌眉笔越来越贵，李佳琦竟回怼称“国货品牌挺难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”——这句话终于让最后的真爱粉也都破防了。事后李佳琦感觉不对，深夜发文道歉，然而为时已晚，近十万条评论，再也没有护着他的铁粉了。

　　相信在他漫长的直播生涯里，嫌某产品贵应该是最常见到的消费者反馈，但是从前他绝对不会这么应对。彼时大概他还对普通女孩的普通生活能够感同身受，一定会想办法找到匹配大家的产品和价格，而不是阴阳怪气大家穷。当时他是一个优秀的带货博主，无数平凡女孩在这里蹲到了物美价廉的美妆产品，也把带货博主捧成了身价N亿的大老板。

　　但是今天，这种档次的产品，早已离他的私生活很远了。虽然他自己也爱美妆，但消费世界早不同了。可能他更适合转型去带奢侈品牌，真实体会可能会更多一些。大概在做这些普通品牌的时候，早已没有真情实感，大部分是在敷衍了。从他一系列不慎吐露的真言来看，他早就不耐烦了，跟创业时候的不厌其烦完全两样了。其实这也无所谓，你不能逼着事业成功的大老板继续吃糠咽菜对吧，你也不能因为人家用迪奥你用花露水就不平衡对吧，但是如果他要继续跟你说这支花露水真好、真超值，我天天喷，你还会相信吗？

　　这其实不是李佳琦的问题，是所有网红或明星带货的问题。如果你只是为自己了解的牌子去蹲一个优惠价，那没问题，但如果你是脑子空空去听直播随便买买买，甚至发生情感依赖，总觉得博主说什么都好听，那你可能要被坑了。你要知道，那种刚出道的草根博主或许还能有些真心体验，而这些不差钱的网红明星，他们根本不会使用也不会试用他们带货的东西，人家怕毁脸呢。所有的卖点都是话术而已，你要还信什么“这支真好用”之类的话，你就太傻了。除非你自己用过，别信。另外，在商言商，别投入感情。

　　“国货品牌挺难”也是话术。难是因为你卖得太贵。市场上也有大把物美价廉的国货品牌，在市场上深入人心，卖得并不难。卖得难是因为你没有那个品质却敢卖那个价位，全靠广告砸钱，全靠明星刷脸。有些国货品牌真挺坑的，尤其美妆领域，卖货全靠直播，敢给博主60%以上的佣金，你说它的价格有多坑。

　　真正难的是打工人。很多行业已经不涨工资好多年了。这不是你努力不努力的问题，不小心入错行就是这样。曾经中国的富豪榜上全是地产商，学土木建筑的平均起薪也高居榜首。三十年河西了，首富纷纷欠债跑路，学土建的大学生走投无路。李佳琦自己是努力的，但更多的是幸运，刚好搭上了直播带货崛起的风口。他对自己努力的错觉，就好像当年地产精英对自己能力的错觉一样，时代的红利以为是自己的努力。

　　近年来受疫情影响，受全球经济下行的冲击，不景气的行业越来越多，入不敷出的打工人也越来越多，到处都在消费降级，当然也有人逆势暴富。很多致富者其实是沾了消费降级的光，譬如快抖和拼多多，也包括直播带货，消费者涌入直播间的最主要动力，就是蹲便宜。否则谁半夜不睡觉听你唠嗑，你以为你是郭德纲呢？

　　这就是典型的吃穷人饭，砸穷人锅。一回两回大家将信将疑，今天终于彻底心寒了。希望通过这个事件，能够使天下女孩清醒，建立理性的消费观，学会鉴别真与假，不要再被人收割智商了，也算是心痛的领悟吧。