典故里的“带货达人”

“带货”是近些年才火起来的一个新词，它特指明星、网红、社会名人等通过网络媒体对某一商品进行助销，继而引发大范围流行、热销的现象或行为。不过，“带货”可不是现代人的发明，其实古人早就在玩了，随便翻翻那些藏在史书里的典故，就能发现不少有温度的“带货达人”，他们不仅有着高超的“带货”技能，“目的”也远比现代人要来得单纯得多。

“洛阳纸贵”既是一个成语，也是一则典故，最早出自《晋书·左思传》，说是晋代的左思写成《三都赋》之后，因被人竞相传颂、抄写，导致洛阳当地的纸张脱销，价格暴涨。表面上看，这是一则富有文化气息的历史典故，实则背后藏着一个“带货”的小故事：出生于儒学世家的左思，从小就勤奋好学，曾耗时10年完成了《三都赋》，可是这部被后人奉为经典的名篇，在刚写成时却无人问津。原因也很简单，这位左思同学在当时既无名气，也无人脉，加上口齿笨拙、不善于推销自己，自然没人关注他了。

一个偶然的机会，他认识了皇甫谧，一个在文艺界威望极高的学者，从此“命运的齿轮开始转动”。皇甫谧读了《三都赋》之后，大为赞赏，亲自为它作序，还向圈内同仁鼎力推荐。在他的力推之下，更多的人知道了《三都赋》，包括当时著名的文学家张载、刘逵等人都先后为它作序或注释。就这样，在名人的“带货效应”及优秀的“宣传文案”（序）的帮助下，左思的《三都赋》名气越来越大，引得豪贵人家、文人骚客等竞相传写，以至于一度让洛阳的纸张都供不应求，价格居高不下。

《东坡诗话》里记录了一则“卖扇还债”的典故，充分体现了大宋顶流、一代文豪苏东坡的“带货”能力。话说东坡先生在杭州做官的时候，曾审过一则官司，一个卖绢扇的商人，因无力偿还拖欠绢商的2万文钱，被告到了衙门上，这事正好让苏东坡给碰到了。东坡问，为何不还债？扇商哭丧着脸说，不是不还，由于家中老父亲去世，办丧事等花光了积蓄，实在是有心无力。东坡又问，还有扇子么？扇商回答说还有20把。东坡笑道，你只管把扇子拿来，明天过来取钱就是了。扇商将信将疑地取了扇子交给东坡。当晚，东坡就着烛光，将这20把扇子全部题上了自己作的诗词，还配上了梅兰竹菊等插图。第二天一早，就将扇商与债主传了过来，对商人说，我为你还债的事，忙了大半夜，你现在就可以拿着这些扇子到街上叫卖，记住，1000文一把，不能多不能少，卖扇所得的钱，应该正好够你还债。

两人嘴上道谢，心里却在犯嘀咕——这事能成？谁知道刚走出府门，闻讯赶来的市民就将这些题有东坡居士诗画作品的扇子抢购一空，那些晚来一步的人，更是捶胸顿足，叹息不已。这件小事虽说是苏东坡一时兴起、随手而为之，却也从侧面证明了东坡先生的“带货”能力和号召力，比起现今那些拥有百万粉丝的大网红们，绝对是有过之而无不及。巧合的是，一代“书圣”王羲之在离杭州不远的山阴县（今绍兴市）任职的时候，也曾即兴“带货”，以题字的方式，帮一个在桥上卖竹扇的老婆婆推销本来滞销的扇子。“书圣”带货的水平自然不同凡响，只是不轻易出手罢了。最终扇子全部以高价卖出，老人家大赚一笔，乐得眉开眼笑。本地人为了纪念王羲之的功劳，就将那座老婆婆卖扇的桥改称为“题扇桥”。

项伟  （《大同晚报》）