柳永忠独特的经营秘诀

从2008年起，新生的吉力桃脯加工有限公司如滚雪球般越滚越大：黄桃收购范围由平陆县张店镇迅速扩展到常乐、张村、杜马、部官、圣人涧等8个乡镇，直接带动1500人就业和上万人间接就业；先后建立起6个桃脯加工分厂，成为华北地区影响力较大的桃脯加工企业；产品不仅荣登国家“扶贫832”平台，还登上了中央电视台；柳永忠不懈追求的感人事迹，也迅速登上《今日头条》等平台而传遍神州大地。该企业之所以能被平陆县认定为扶贫攻坚“扶贫车间”，关键是柳永忠有着独特的经营秘诀：

一是确立了让利于民的经营理念。以该县的古城村为例，600户就有400户种植桃树，面积有1000余亩，每年可产桃25万公斤。吉力公司收购时，每公斤收购价都要比其他公司多出几分。仅此一项，每年都可为该村桃农增加10万元的额外收入。再以张店镇一位83岁的桃农为例，其送来的瑕疵桃因发软本不符合收购标准，可柳永忠也照收不误，哪怕是转身分给员工享用，也不让老农受损失。“总想着让老百姓多赚点”的柳永忠，其企业焉有不发展壮大之理？

二是建立起以退役军人为骨干的经营团队。“经营理念确定后，干部就是关键因素。”吉力公司历经14年之久而不衰，关键一条，就是通过帮扶新老战友，逐步建立起以退役军人为骨干的经营团队。远在陕西合阳的老战友郭天恩在集市上看到贴有“柳吉力”商标的桃脯后，便立即联系柳永忠。柳永忠不仅资助他在当地办起吉力分厂，还多次上门指导，使他很快把分厂经营得有声有色。在吉力下属的6个分厂负责人里，就有5位退役军人。由于受过部队的严格训练，他们都有着极强的组织性、纪律性，这就从根本上保证了让利于民经营理念的贯彻执行。

三是形成了守诺重信的经营风格。2016年，柳永忠刚与广东客户达成3车桃脯成品的口头协议，另一家客户找上门来，愿以每车多出5万元的高价收购。面对多赚15万元的巨额诱惑，柳永忠不为所动，严格按照与广东客户达成的口头协议执行。“只讲诚信不唯钱”的好名声一传开，十几个省市的客户都慕名而来，使得公司的路越走越宽广。

四是严格执行“萝卜快了更洗泥”的经营谋略。由于位于中条深山，昼夜温差较大，平陆的晴岚牌面粉一直是河东人民的青睐产品。利用这一优势，柳永忠在公司旁边办起了吉力牌麻花铺，聘请8名师傅，在面粉里加入老酵母，采用高品质食用油，炸出的麻花格外受人欢迎，产品供不应求，以致出现“抢”麻花的“烦心事”。面对这种局面，有人便建议找人代加工，再贴上“吉力”商标出售，也不乏合作商找上门来，希望照此办理。可柳永忠不为所动，理由是“大家认准的就是咱这手艺，决不能为了经营扩张而掺假”。目前，他们的麻花不仅热销河东大地，还通过网络平台，销往太原、西安、郑州、石家庄等地。

陈开荣/文