“90后”小伙董晨旭的3年创业路

鑫丰果库内，工作人员将2000多箱苹果装车

董晨旭在冷库查看苹果品质。

3年前，刚过二十岁的临猗小伙董晨旭做起了水果供应商，而后成立了山西绿丰源商贸有限公司（以下简称“绿丰源”）；3年后，他用一根网线，带领公司创造了9000万元的销售额。

年仅23岁的他，到底是怎么做到的？

初见董晨旭，与印象中企业家成熟的形象相比，更多了几分青春的气息和亲切之感。

触“网”：把苹果卖到“线上”去

2月4日，在临猗县鑫丰果库，两辆大型卡车先后驶入，紧接着几名工作人员便紧张有序地将装好的2000多箱苹果贴单、搬运、装车，发往全国各地。

鑫丰果库是绿丰源的果库之一，而果库旁就是一大片果园，“等到10月份，这里就会全部挂上红彤彤的苹果了。”董晨旭眼中充满了期盼与喜悦，“我喜欢田野，在那里春天可以摘野菜，夏天可以捉知了猴……”

也正是这份喜爱，让他对家乡的农产品情有独钟！

1999年，董晨旭在果林环抱、果园片片的临猗县北景乡张村出生。家乡水果的先天性优势，让他从小对销售果品就耳熟能详。成年后，爱拼爱闯的董晨旭又跟着做了二十多年线下果商的父母，在甘肃、河南等地出差采货，积累了大量的果品销售经验。

随着经济发展和人们消费模式的转变，微商、电商迅速崛起，为何不通过社交软件在线上帮乡亲们销售苹果呢？当年还在上学的董晨旭，虽稚气未脱，却作了一个大胆的决定：父辈们做线下销售，那我就利用业余时间做线上销售！

作为新手，董晨旭选择从苹果微商做起，他在一家果库门前租了一个小场地，一边收货打包，一边联系快递。微商不仅为董晨旭赚到了第一桶金，更让他意识到“一根网线+特色产品”的商业潜力。

“当时每天的订单最多时有四百多单，对于微商来说已经不错了，但对于我来说还不够，还要继续拓展平台，扩大销售规模。

于是，董晨旭于2019年年底前往在北京做防护品代理的舅舅处学习电商运营。他从仓库的挑件工做到客服，再从运营助理做到拓展部助理，用他的话说就是“把整个电商运转流程都走了一遍”，由此他也系统掌握了电商运营流程。

“家乡是水果主产地，我要用互联网让家乡的‘酒香’飘出‘深巷’。”北京一行，让董晨旭回乡创业的想法愈发强烈和清晰。

逆袭：从首战失利到“全网第一”

物有甘苦，尝之者识；道有夷险，履之者知，从电商起步到“弄潮”，沟沟坎坎真不少。

年轻人做电商最大的困难是什么？

“是经验！”董晨旭回答得斩钉截铁，这也是他去北京学习的原因。

由于经验、资金等各方面条件还未成熟，学成归来的董晨旭，并没有着急运营店铺，他认为要先解决后端发货的问题，于是就从水果供应商做起。

这次，董晨旭选择的产品是毛桃。“由于桃农都是前一天摘好桃子，第二天凌晨就等着我们来收，所以必须早起。”那段时间，董晨旭每天凌晨四点就赶往牛杜镇太范村收购毛桃。质检、定价、安排工人包装、快递打单……一系列操作下来，已是晚上12点。

“当时我连着一星期每天只能睡三四个小时。不夸张地说，我就不能坐下来，一坐下来就睡着了，一星期瘦了十多斤，但年轻嘛，就要吃苦。”谈起当时的艰辛，董晨旭坦然一笑，“当时一天的发货量最多有两万多箱，虽然辛苦，但好在有一颗‘创业的心’一直在支撑我前行。”

就这样，董晨旭的客户越来越多、市场越做越活，但机遇与挑战总是并存的，董晨旭坦陈，“我们对客户依赖性强，导致发展极具不稳定性。”

转型势在必行。做供应商一个多月后，2020年3月，董晨旭成立了绿丰源。

刚开始运营时董晨旭就踩了很多坑，第一个店铺也赔了。但面对失败，他没有气馁，而是愈挫愈勇。他不断摸索，向同行的电商老板、客户以及从事运营工作的朋友取经，2020年下半年做鲜桃电商的时候，董晨旭带领的团队就拿到了网鲜果销售第一名的好成绩。

“一下子面对那么大的销量，人手根本不够用，但员工们都发自内心地高兴，自发帮着打包，有的还带着孩子，说说笑笑就忙到了晚上11点。”董晨旭的言语间充满喜悦。

从第一个店铺的失败到全网第一的“逆袭”，他仅仅用了半年多的时间。

究其“逆袭”原因，董晨旭认为，一是对产品的正确认知和做供应链时积累下的成功经验，使他逐步找到了不易软、更适合发货的鲜桃品种；二是摸索出了一套行之有效的运营思路，通过低价秒杀活动获得平台的大流量扶持，使店铺积累到了一定的权重；三是产地优势加成本优势，每单的利润只有1元，做到薄利多销；四是很好掌握了价格涨跌的走向，这样就可以在市场价格转低前夕，率先以低价取胜……

出圈：“让大家一直有钱赚”

“鸡蛋不要放在同一个篮子里。”诺贝尔经济学奖得主詹姆斯·托宾这样说道，董晨旭也深谙这个道理。

“县里虽有着丰富的果品资源，但公司产品结构单一、经营形式单调，这些都制约着公司做大做强。”董晨旭说。

为了公司长足发展，“爱折腾”的董晨旭将精力放在开发新产品上，多次转型。从2021年开始，公司先后做起口罩、生活用纸等多样化电商业务，从而填补了季节性产品和特殊时期产品销售旺季后的空档。

“2021年年底疫情严重，我们便做起了口罩，刚开始一天卖几十万只，自己厂里的存货都卖脱销了，只能从河南调货，还在那边建了几个厂子，最终把口罩也销到了全网第一，最多时一天能卖500万只。”谈起当时的情景，董晨旭一脸自豪，“我们的运营是很厉害的，可以说给我一个产品，我们就有信心把它做到第一。”

这些经历说起来轻松，实则荆棘遍布。“由于拼多多平台转账有一定的延迟，当时平台押了有1400万元左右，导致资金周转出现问题，我和父母便开始四处借钱，焦虑得整晚睡不着觉，尤其当我看到一向好强的爸爸为我跟人借钱而被拒绝时，心里很不是滋味。”董晨旭露出些许无奈。

“疫情过后，为了让大家一直有钱赚，我们老板便选择卖抽纸。”41岁的谢琴是绿丰源公司的行政主管，谈起自己的老板，脸上洋溢着崇拜之情，“他解决问题的能力超乎他这个年龄段，公司遇到的困难都没有打垮他，反而让他更有干劲了。”

正是凭借着这股年轻人身上敢拼敢闯、不服输的干劲，2020年，绿丰源的销售额突破2000万元；2021年，销售额4900多万元；2022年，销售额9000多万元……

愿景：“我可以为大家做更多事”

“我们公司员工平均年龄只有23岁，是一个非常年轻的团队，大家思想都很活，适应新事物的速度很快，且都有着初生牛犊不怕虎的精神，所以对未来我们有信心！”谈及将来，董晨旭自信满满。

董晨旭已然规划好了公司今年的发展蓝图，首先是多品类发展，除了苹果、桃子、口罩、抽纸，公司还打算销售核桃、蛋糕等。目前，已与一家蛋糕厂建立了合作关系，在发展多品类的同时，进行多样化发展，“今年的合作我们打破了以往的供销模式，对方给成本价，我们卖出去后，所得的利润再进行分成，这样不需要压货，还有成本优势，相当于我们跟厂里一起去做这个店铺。”董晨旭坦言。

除此之外，公司还计划多平台、多级别发展。“以前我们只做拼多多，今年我们开始在抖音上直播卖货，也入驻了天猫平台；以前卖苹果只卖我们坡上的膜袋，今年我就把苹果分为低、中、高等三个级别去销售，把产品做细做精。”董晨旭说。

与此同时，董晨旭也不忘带动身边人创业，在货品的挑选、定价范围、店铺开设方面为对方“量体裁衣”、激励更多后来者前行追梦。截至目前，已有10余人在他的帮助下走上了电商之路。

为了回馈乡邻，董晨旭就在自己村里找苹果包装工，实行按件计工，村里包装工人的收入从每天100元增加到每天两三百元。

在董晨旭的带动和影响下，越来越多懂技术、善经营的人员，如公司的客服主管董惠蓉、主播骨干耿豆也从江苏等地回乡工作，踏上了乡村振兴之路……

作为临猗县电商的后起之秀，董晨旭也得到了县里的许多帮扶，“县里为我们在临猗县会展中心提供了场地，还帮我们协调了贷款。”董晨旭说。

正是由于政府和无数“董晨旭”们的共同努力，临猗县的农村电商发展也取得了一些成就，水果网上销售占到临猗县水果销售总量的半壁江山，电商成为临猗县农副产品销售的主力军。为更好巩固提升“临猗电商”品牌，夯实硬化“数商兴农”基础，发挥“临猗电商”在全市、全省乃至全国的领先优势，拉动全县经济社会发展提质增效，临猗县计划以“标杆榜样”先进人物为窗口，引领临猗电商大发展，而董晨旭就是其中之一。

“我们现在准备把临猗的区域公共品牌‘猗顿农品’的抖音和拼多多让他运营。”临猗县电商协会会长卫荣平说道。

董晨旭对此也积极响应，接手“猗顿农品”、参加直播大赛、当电商讲师……“我可以为大家做更多的事！”他说。