欢乐项目决策 长篇社会小说《北京的雪》第六章 _欧阳如一

路开福是个很有激情的人，听王董事长夸耀北京的项目他光光的前额上泛着金光，说：“我们大同的市场虽然比不上北京，欢乐谷项目也比不了世界之窗，它现在是一期，十五万平方，还有二期三期，会做到三十五万平方。咱们只说这一期，按每平方两万算总价值也有三个亿，我跟孙总说过，少3个点不干，两年卖完也有六千万的销售额。假如按王总的模式加上招商和物业管理，以后每年都会有五百万的收入，我们就能在大同站住脚，争取其它项目。大同仅御东新区就有四十六平方公里，房地产开发用地不小于30%，每年住宅的开工量不小于一百万平方，会是咱们公司外地市场的一块主要阵地。”他知道房地产代理这一行就是有了项目搭班子，项目做完散摊子，他要千方百计保住他的大同公司。

王董事长外表上别看是条硬汉，却绝对不是个刚愎自用的人，岂止如此？一件事情假如九个人同意一个人反对，他会专门听这个反对的人的，就不断坐失良机。也是房地产代理这一行利润不高风险大——代理费仅仅是销售额的1个点，却得先卖后结账，就是垫资，仅员工工资这一项就不少，还不能保证把账全部结清，就让他经常处于两难的境地：不做吧，公司可能撑不下去，做吧，又可能不挣钱反而赔钱。他就越做胆子越小，已经由北京代理行的三甲降到前十，再降到百强，现在好多新人都不知道这一行有家京开公司。

有路开福在，薄志宏很少说话，老板让他发表意见他才开腔，说：“王总，张总工，耿彦波拆了老城建新城，让大同人的手里一下子有了钱，他们大多都会在御东新区买房，那边的房价肯定会涨，北京和太原的代理行纷纷过来抢住宅生意，也把代理费搞成了1个点，不赚钱。商铺倒是很少有人跟咱们争，因为形成人气至少得三年，如果甲方不给三年以上的‘养商期’，这项目不能干。”他的观点很中性，可王董事长和张先生听出来他不主张做欢乐谷项目。

王晶虽然是女人的名字却是个大老爷们，他名义上是会计却只是这家公司的出纳——算总公司派出的人，账目归总公司财务科管，他完全听命于王总，老板让他发言，他说：“万达正在御东建一个二十多万平方的大型商场，三年以后才能开业，我们至少得先它一年开业，并且在经营项目上和他们不一样，这才能避免竞争。”他知道路总和薄总一个想做一个不想做，态度就模棱两可。



大同公司的三个人都把目光聚焦在张先生脸上，在他们看来京开集团能影响老板的只此一人。张先生沉吟了一下，说：“房地产代理这一行由台湾、香港人传入中国大陆，至今已有二十多年，咱们王总是北京的先行者。”

提起这段历史，王董事长总是津津乐道，说：“我当年给来大陆拍戏的台湾人当场记，就听他们说：‘你们北京怎么没有代理行呢？’，那时候大陆的房地产才兴起，都是开发商自己卖。我就和牛总、钱总成立了北京首家房地产代理公司，我们三个才凑了六十万，开发商根本不接受这种商业模式，赔得我们都吃了散伙饭，这时候来了一个大单，六十万，我们才起死回生，后来每年都能做到几十亿。”

张先生接着说：“咱们这一行的特点是创业容易，好多人都是搞定了项目才成立公司，雇几个人销售就能赚钱。可是正因为它创业容易竞争才激烈，如今已经到了利润的极限，楼市的形势好尚能维持，形势稍一不好就会哀鸿遍野。”

王董事长瞅瞅大同公司的三个人，他们都是从别的公司跳槽过来的，北京所有的代理公司都说自己是本行业的黄埔军校，因为给竞争对手培养了人，如果没有项目做，这三个人只能拿基本工资，肯定留不住，所以他这次必须决定欢乐谷项目做不做，不做就立刻散伙。

张先生说：“我们公司的特点是只做一手房，不做二手房，它们的区别是：一手房成本低、利润低、用人少、风险小；二手房费用高——得租门面，利润高——他们有时会低价押房，用人多——打得是阵地战，得有稳定的人员，风险小——每个小区都能养活几家房屋中介，可是我们只做一手，不做二手。”

王董事长并不解释，他在二手房代理上是吃过亏的，公司出了钱却丢了项目，主要是财务难以控制，它不像新房，租没租卖没卖总公司都不知道，尽管现在所有的“二手店”实行得都是店长承包制，他还是对放出去的钱和人不放心。

张先生说：“我们只做新房，新房的特点是好卖的开发商自己卖，不好卖的才找我们卖，价格会定得比他们自己卖得高，结账不及时还会赖账，这行业就没法干。”

王董事长吐了一口胸中的恶气，说：“嗨，张总工说到了点子上。”

张先生说：“其实房地产产品不光是住宅，还有写字楼、工业厂房和商铺，过去有句话叫‘一铺旺三代’，堪称行业广告之经典，现在看来就是个笑话。大同欢乐谷就面临这种局面：它前不着村，后不着店，只能靠着欢乐谷的游客，可欢乐谷每年只能经营半年，里面还有他们自己的商业，我们怎么卖？怎么租？这就是没人跟我们抢和孙总找我们的原因。”



路开福知道王董事长犹柔寡断，生怕张先生把事情给说黄了，说：“张总工，这个我们有考虑，它必须统一招商，统一经营，统一管理，至于做什么……我看可以做专业的婚庆市场，因为欢乐谷的外景很好，来拍婚纱照的人很多。”

王董事长听张先生这么说就摇摆起来，说：“老路，我是一向不参与项目竞标的，大家都是同行，拼个你死我活没意思，你能保证孙国玺只对我们一家？”

路开福的脑门子上又泛起光来，说：“只接待我们一家我不能保证，只和我们一家合作却能保证，明天一早袁梦就会过来跟我们谈怎么操作。”

王董事长看看路开福，他这敢想敢干的劲儿还是值得鼓励，说：“我只关心两件事：孙国玺给咱们什么条件；咱们做什么市场定位。能拿下这个项目你们就留下，拿不下咱们就吃散伙饭。”